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南京長江工業爐科技集團有限公司 紫江爐業南京有限公司

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周皓:引領民族品牌闊步走向世界

發布時間:2022-7-22  發布人:長爐集團  訪問次數:494  [打印本頁]

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在國際貿易部,周皓總是很仔細地跟進每一單的進度。張旭 攝

本報記者 李垚

在國際貿易領域,南京市“五一勞動獎章”獲得者、南京長江工業爐科技集團有限公司副總經理周皓是一位風云人物,他所帶領的團隊,在行業里,創造了屬于他的“標簽”——設備比國外更節能,耗能比德國還要低10%~15%;設備的運轉更人性化、更合理化。

一直以來,周皓和他的伙伴們,以服務贏得市場、以創新提高效益、以文化引領發展,助力“長爐制造”沖出國門。

重學習 知識就是力量

2006年,學業歸來的周皓進入長爐工作,青春肆意,每個二十幾歲的年輕人都想拼出一番作為。而周皓,將青春的熱力奉獻給了每個捧書苦讀的深夜、每個埋頭研究專業發展的細節。

當過一線工人,在生產部、采購部、銷售部、技術部工作過,熟悉企業的管理、生產、經營……成為“多面手”的過程中,周皓在同事們間的評價是:“啥活都干,特別較真”。

上網學習最新的國際貿易相關的知識、了解世界范圍內的經濟形勢走向,二十幾歲,在很多人低頭看著手中活的時候,周皓已經抬頭望向眼界外的世界!耙郧,上學時沒有過多的實踐,工作了以后,我就下定決心,干一行愛一行,做行業里最優秀的人之一!”

“其實,早在2010年,我們就嘗試跟國際對接,通過跟國外的一家企業合作,學習先進的技術!敝莛┱f,2013年,在和國外公司合作2年多后,長爐集團成立國際貿易部,全面拓展國際市場。

“一開始,壓力太大了,完全摸不著頭腦!被貞浧饑H貿易部成立初期的艱難,周皓深有感觸,“第一年就屬于摸索階段,我們的銷售團隊帶著技術團隊在各個國家去跑,參加各種展會、銷售研討會、技術研討會等等,想了解一下國外的先進技術,但是基本上四處碰壁!

國際貿易起步階段為何如此“難”?周皓解釋說,“說到底,我們跟國外最主要的差異還是在理念上,從技術角度來說,我們完全可以達到客戶要求的90%—95%,但是從它的設計理念來說,我們可能只能做到40%~50%,客戶需要這個設備更智能化、更人性化、更節能,但是,他只給了你一個概念性的東西,而你要考慮到全方面的問題,包括管理、維護、安全等等。不像在國內我們做銷售的,是客戶需要什么,我給你什么。國際市場千變萬化、風云涌動、不進則退,所以,學習是唯一的出路!

周皓多次邀請歐盟CE標準高級專家來公司授課,有效增強了技術員和銷售員對CE標準的認知。他還多次帶領團隊走出國門,參加各類展會,參觀歐美設備的使用現場,了解國際市場的發展趨勢和客戶的需求,及時發現了與國際優秀企業相比自身存在的差距,為企業今后的研發設計找準了方向,為效益倍增的實現打下良好的基礎。

重人才 挑戰機遇并進

國際貿易部成立后,雖然已經打開國際市場,但周皓所在的公司只能做一些科技含量低、能源消耗高的熱處理裝備。在各類國際化的活動中,周皓敏銳地察覺到——隨著中國加入了WTO之后,機遇和挑戰并存。

由于熱處理裝備產品長期被國外的裝備制造商壟斷,“物美價不廉”的現象,讓很多同行苦惱。周皓意識到——未來,熱處理行業發展的主戰場將會是在國際市場,未來的產品發展方向將會是科技含量高。

捕捉到這一點后,周皓主動與江蘇大學、東南大學、南京航空航天大學等高等院校合作,建立企業產學研基地,為產品走出國門、進入國際市場,提供了堅實的技術支撐。

此后,隨著“一帶一路”倡議新機遇的到來,為應對更復雜的形式,以周皓為領頭人的“周皓職工創新工作室”誕生。工作室針對出口產品中遇到的各類技術難題、產品質量、售后服務、節能降耗、國外政策及隊伍建設等方面內容展開重點研究和攻關,進一步深度激發廣大職工科技創新、崗位成才的工作熱情和創造活力,引領員工學習掌握新知識、新技術、新工藝、新設備,為推動企業技術標準和產品質量步入全球領先地位,筑牢國際市場根基奠定堅實的基礎。

值得一提的是,自工作室成立以來,周皓和成員們攻克了多項技術攻關課題,取得了較好的經濟和社會效益,使得公司年出口訂單從最初的幾十萬美金,躍升至千萬美金,同時引進吸收國外先進技術,共同開發出了一系列適銷對路的產品,如:填補國內空白的“無工裝輥棒式汽車鋁合金輪轂熱處理生產線”,不僅打破了德國、日本等國外公司多年來在輪轂熱處理行業的技術壟斷,還使得國內輪轂生產制造企業購進設備成本每臺節約近千萬元。

重團隊 創新引領發展

面對著國際貿易環境瞬息萬變的時代,周皓堅持以穩健與務實的經營之道,豐富企業業務,從內銷為主發展到內銷與外貿并重的局面。

2019年以來,疫情對外貿行業影響巨大!霸谝咔橹,我們整個團隊的出國率可能要達到三四百天,而我一個人出差的頻率可能要在4個月到5個月。而且,以前基本上每周都有國外客戶到我們公司來考察。但是,疫情爆發之后,業務斷崖式的下跌,基本上下降了百分之80%!

周皓和同僚們反應迅速,及時布局,在有序復工復產后迅速進入角色,搶訂單,保交付。如今,公司生產的各類工業熱處理設備遠銷美國等20多個國家和地區,隨之前往世界各地執行安裝調試任務的職工每年達到100人次以上,國際市場對產品的技術含量、質量標準、工人綜合素質等要求也在不斷提高,周皓無時無刻不在關注這一變化。

“我們經常開玩笑說,除了大洋洲和南極洲沒有,其他國家和地區都有我們中國的產品!辈稍L中,周皓一直提及的詞就是“民族品牌”,而讓“民族品牌”走向國際,可以說是每個外貿人的期許!拔乙婚_始的想法是想讓全球了解中國制造,把中國制造做成一個品牌,做成中國人的一個形象。都說德國人在械制造業這一塊在全球是龍頭,但是我覺得不然,他們能做到的,我們同樣也能做到,只是我們更需要用心去做。其實,2014年,我們才真正開始做外貿,經過4年的努力,我們在國際市場上代替了行業的龍頭老大,可以說基本把國外市場占領了!

“團隊”和“創新”,這兩個詞是周皓認為外貿工作的關鍵詞。而為了更好地實現理想,周皓還會同人事部、工會、技術部共同制定下發了人才培養措施,有計劃、有步驟地把青年技術人才放到基層車間接受鍛煉,經受考驗,有意識地給他們壓擔子,提高解決技術難題的能力,增長技術才干,做到在工作上多支持技術人才,在生活上多幫助技術人才,營造了以機制激活人、以事業吸引人,以管理凝聚人,以待遇穩住人,以感情打動人的良好氛圍,加快了人才的培養和成長,形成了在發展中培養人才隊伍,在實踐中鍛煉人才隊伍。

事實上,這種共謀創新發展、共創美好生活的良好局面,也讓長爐集團成為了全球工業爐及熱處理設備行業的中國新名片,奉獻了全球經濟發展的“中國力量”,展示了“中國制造”的新形象。

【江蘇工人報】

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