周皓：引領民族品牌闊步走向世界
在國際貿易部，周皓總是很仔細地跟進每一單的進度。張旭 攝
本報記者 李垚
在國際貿易領域，南京市“五一勞動獎章”獲得者、南京長江工業爐科技集團有限公司副總經理周皓是一位風云人物，他所帶領的團隊，在行業里，創造了屬于他的“標簽”——設備比國外更節能，耗能比德國還要低10%~15%；設備的運轉更人性化、更合理化。
一直以來，周皓和他的伙伴們，以服務贏得市場、以創新提高效益、以文化引領發展，助力“長爐制造”沖出國門。
重學習 知識就是力量
2006年，學業歸來的周皓進入長爐工作，青春肆意，每個二十幾歲的年輕人都想拼出一番作為。而周皓，將青春的熱力奉獻給了每個捧書苦讀的深夜、每個埋頭研究專業發展的細節。
當過一線工人，在生產部、采購部、銷售部、技術部工作過，熟悉企業的管理、生產、經營……成為“多面手”的過程中，周皓在同事們間的評價是：“啥活都干，特別較真”。
上網學習最新的國際貿易相關的知識、了解世界范圍內的經濟形勢走向，二十幾歲，在很多人低頭看著手中活的時候，周皓已經抬頭望向眼界外的世界�！耙郧�，上學時沒有過多的實踐，工作了以后，我就下定決心，干一行愛一行，做行業里最優秀的人之一！”
“其實，早在2010年，我們就嘗試跟國際對接，通過跟國外的一家企業合作，學習先進的技術�！敝莛┱f，2013年，在和國外公司合作2年多后，長爐集團成立國際貿易部，全面拓展國際市場。
“一開始，壓力太大了，完全摸不著頭腦�！被貞浧饑H貿易部成立初期的艱難，周皓深有感觸，“第一年就屬于摸索階段，我們的銷售團隊帶著技術團隊在各個國家去跑，參加各種展會、銷售研討會、技術研討會等等，想了解一下國外的先進技術，但是基本上四處碰壁�！�
國際貿易起步階段為何如此“難”？周皓解釋說，“說到底，我們跟國外最主要的差異還是在理念上，從技術角度來說，我們完全可以達到客戶要求的90%—95%，但是從它的設計理念來說，我們可能只能做到40%~50%，客戶需要這個設備更智能化、更人性化、更節能，但是，他只給了你一個概念性的東西，而你要考慮到全方面的問題，包括管理、維護、安全等等。不像在國內我們做銷售的，是客戶需要什么，我給你什么。國際市場千變萬化、風云涌動、不進則退，所以，學習是唯一的出路�！�
周皓多次邀請歐盟CE標準高級專家來公司授課，有效增強了技術員和銷售員對CE標準的認知。他還多次帶領團隊走出國門，參加各類展會，參觀歐美設備的使用現場，了解國際市場的發展趨勢和客戶的需求，及時發現了與國際優秀企業相比自身存在的差距，為企業今后的研發設計找準了方向，為效益倍增的實現打下良好的基礎。
重人才 挑戰機遇并進
國際貿易部成立后，雖然已經打開國際市場，但周皓所在的公司只能做一些科技含量低、能源消耗高的熱處理裝備。在各類國際化的活動中，周皓敏銳地察覺到——隨著中國加入了WTO之后，機遇和挑戰并存。
由于熱處理裝備產品長期被國外的裝備制造商壟斷，“物美價不廉”的現象，讓很多同行苦惱。周皓意識到——未來，熱處理行業發展的主戰場將會是在國際市場，未來的產品發展方向將會是科技含量高。
捕捉到這一點后，周皓主動與江蘇大學、東南大學、南京航空航天大學等高等院校合作，建立企業產學研基地，為產品走出國門、進入國際市場，提供了堅實的技術支撐。
此后，隨著“一帶一路”倡議新機遇的到來，為應對更復雜的形式，以周皓為領頭人的“周皓職工創新工作室”誕生。工作室針對出口產品中遇到的各類技術難題、產品質量、售后服務、節能降耗、國外政策及隊伍建設等方面內容展開重點研究和攻關，進一步深度激發廣大職工科技創新、崗位成才的工作熱情和創造活力，引領員工學習掌握新知識、新技術、新工藝、新設備，為推動企業技術標準和產品質量步入全球領先地位，筑牢國際市場根基奠定堅實的基礎。
值得一提的是，自工作室成立以來，周皓和成員們攻克了多項技術攻關課題，取得了較好的經濟和社會效益，使得公司年出口訂單從最初的幾十萬美金，躍升至千萬美金，同時引進吸收國外先進技術，共同開發出了一系列適銷對路的產品，如：填補國內空白的“無工裝輥棒式汽車鋁合金輪轂熱處理生產線”，不僅打破了德國、日本等國外公司多年來在輪轂熱處理行業的技術壟斷，還使得國內輪轂生產制造企業購進設備成本每臺節約近千萬元。
重團隊 創新引領發展
面對著國際貿易環境瞬息萬變的時代，周皓堅持以穩健與務實的經營之道，豐富企業業務，從內銷為主發展到內銷與外貿并重的局面。
2019年以來，疫情對外貿行業影響巨大�！霸谝咔橹�，我們整個團隊的出國率可能要達到三四百天，而我一個人出差的頻率可能要在4個月到5個月。而且，以前基本上每周都有國外客戶到我們公司來考察。但是，疫情爆發之后，業務斷崖式的下跌，基本上下降了百分之80%�！�
周皓和同僚們反應迅速，及時布局，在有序復工復產后迅速進入角色，搶訂單，保交付。如今，公司生產的各類工業熱處理設備遠銷美國等20多個國家和地區，隨之前往世界各地執行安裝調試任務的職工每年達到100人次以上，國際市場對產品的技術含量、質量標準、工人綜合素質等要求也在不斷提高，周皓無時無刻不在關注這一變化。
“我們經常開玩笑說，除了大洋洲和南極洲沒有，其他國家和地區都有我們中國的產品�！辈稍L中，周皓一直提及的詞就是“民族品牌”，而讓“民族品牌”走向國際，可以說是每個外貿人的期許�！拔乙婚_始的想法是想讓全球了解中國制造，把中國制造做成一個品牌，做成中國人的一個形象。都說德國人在械制造業這一塊在全球是龍頭，但是我覺得不然，他們能做到的，我們同樣也能做到，只是我們更需要用心去做。其實，2014年，我們才真正開始做外貿，經過4年的努力，我們在國際市場上代替了行業的龍頭老大，可以說基本把國外市場占領了�！�
“團隊”和“創新”，這兩個詞是周皓認為外貿工作的關鍵詞。而為了更好地實現理想，周皓還會同人事部、工會、技術部共同制定下發了人才培養措施，有計劃、有步驟地把青年技術人才放到基層車間接受鍛煉，經受考驗，有意識地給他們壓擔子，提高解決技術難題的能力，增長技術才干，做到在工作上多支持技術人才，在生活上多幫助技術人才，營造了以機制激活人、以事業吸引人，以管理凝聚人，以待遇穩住人，以感情打動人的良好氛圍，加快了人才的培養和成長，形成了在發展中培養人才隊伍，在實踐中鍛煉人才隊伍。
事實上，這種共謀創新發展、共創美好生活的良好局面，也讓長爐集團成為了全球工業爐及熱處理設備行業的中國新名片，奉獻了全球經濟發展的“中國力量”，展示了“中國制造”的新形象。
【江蘇工人報】
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